Продаете квартиру?
Рассказываем, чего точно не надо делать при показе квартиры.
1. Не принижайте платежеспособность ваших покупателей
Если к вам пришли в кедах и футболке, это еще не значит, что такой покупатель не может позволить себе вашу квартиру.
2. Не рассказывайте лишнее
Дружные соседи это хорошо. А то, что сдружились вы, выгоняя из подъезда алкоголиков, — не лучшее дополнение.
3. Не молчите во время показа
Но и совсем молчать тоже не нужно. Постарайтесь ненавязчиво рассказать о всех плюсах квартиры — будь то качественный ламинат или смесители в ванной, парковка возле дома или хороший вид из окна.
4. Не «дышите в спину»
Как бы вам ни хотелось все время быть рядом, указывать на достоинства квартиры и скрыть недостатки, оставьте покупателей на несколько минут одних. Дайте возможность осмотреться и представить себя хозяевами квартиры.
5. Не требуйте решение о покупке квартиры «здесь и сейчас»
Не нужно сразу после просмотра хватать за руки и выспрашивать решение. Покупателю точно нужно время, чтобы подумать и посоветоваться.
Покупаете квартиру?
Рассказываем, как вести себя покупателю при просмотре квартиры.
1. Не критикуйте неконструктивно
Не стоит сразу говорить о плохом состоянии жилья, некачественных материалах постройки, неудачном расположении.
Ведь если в остальном вам понравится квартира, эти пункты смогут послужить предметом торга. А с порога настраивать против себя хозяев — затея не очень хорошая.
2. Не трогайте личные вещи
Относитесь уважительно к хозяевам квартиры, их вещам. Если хотите куда-то заглянуть, спросите разрешение.
3. Не гладьте домашних животных
Все-таки животное не ваше. Это может быть как неприятно самому хозяину, так и обернуться против вас, ведь неизвестно, какой характер у животного. Тут, как и с личными вещами, лучше спросить.
4. Не захватывайте территорию
Если вы пришли на просмотр не один, а с семьей или друзьями, старайтесь держаться кучно и не расходиться по всей квартире. Так у хозяев будет меньше стресса и они точно смогут всем все рассказать про квартиру.
5. Не говорите сразу на просмотре, что квартира вам понравилась
Меньше восторгов = больше возможностей поторговаться. Попробуйте снизить цену. ;)
Люди также читают
|
|
|
|
|
|
|
|
